晚点独家丨快手电商 GMV 增速放缓,着力培养用户消费习惯
今年以来,晚点国内两大直播电商平台的丨快增长速度双双放缓。
我们独家了解到,手电商黑龙江某某电气经销部今年二季度快手电商 GMV(成交额)同比增速降低。增速着力一季度快手电商经历较高增速后,放缓4 月开始回落,培养依靠当月下旬开始的用户 “618” 大促提振,5 月增速回升至 15% 左右。消费习惯大促结束后,晚点二季度合计维持双位数增长。丨快黑龙江某某电气经销部
相比之下,手电商规模是增速着力快手四倍多的抖音电商,增速同样持续走低,放缓但近两月仍维持住了超 20% 的培养增长。据易观分析,用户抖音电商在 “618” 期间(5 月 20 日至 6 月 18 日)成交额同比增长 26.2%,比快手多 10 个百分点。
一名接近快手的人士认为,电商业务增速回落有两个原因:快手站内电商用户渗透率提升缓慢,和整体用户基数增长乏力。
去年 11 月,快手商业化负责人王剑伟兼任电商业务负责人。这有助于协调广告和电商业务——如果广告过多,本可能转化为电商消费者的短视频用户就可能会退出平台;意识到广告费用过分侵蚀利润,商家也会转移阵地,降低快手商品丰富度。
王剑伟兼管两个部门后,“现在商业化部门做新项目、迭代产品需要考虑对 DAC(日活跃客户)和 MAC(月活跃客户)的影响。” 上述知情人士说。DAC 和 MAC 都是衡量站内电商用户数量的常用指标。
另一值得注意的是平台总用户增长,这是电商用户增长的前提。根据快手财报,今年一季度,平台 DAU(日活跃用户)同比上涨 5.2% 至 3.94 亿人,增速低于 QuestMobile 所统计同时期的抖音。
已有用户的消费能力也不算强。据了解,快手近 4 亿 DAU 中,苹果手机用户占比不到 20%。对主播来说,所带货品毛利越高,自己能够抽佣的空间也就更大。如果平台用户偏好低毛利的白牌商品,收入微薄的主播可能出走。为促进用户增长、提高已有用户变现效率,当下公司 CEO 程一笑投入更多精力到主站。
除了要解决自身问题,快手还要面对直播电商势能消减的行业现状。
同据易观分析,“618” 期间拼多多、淘宝天猫、京东三家电商平台合计成交额增速为 11.2%,抖音、快手两家内容平台合计增速为 24.3%。考虑到三大电商平台销售额是抖音、快手之和的近四倍,这意味着直播电商的追赶速度放缓。
相比分列呈现的货架电商,直接将单一商品推到用户面前的直播电商模式并不适合比价。本质是渠道商的主播夹在用户和商家之间,还额外增加商品流通成本。这些特质都与当下追求极致低价的风向相逆。
对两家内容平台来说,补建货架电商是最直接的应对措施。去年年底时,快手泛货架成交额占比超 20%,而抖音货架电商占比则超 35%,略微高于公司目标。
用户使用习惯还需要继续培养。久谦中台数据显示,今年 “618” 期间,京东、天猫的 DAU 均值较过去 12 个月分别提升了 19% 和 1%,抖音则下滑了 14%。换句话说,尽管也做了货架电商,内容平台还不能在促销时点留住用户。(文丨孙海宁 编辑丨高洪浩)
(责任编辑:探索)
-
[环球时报-环球网特约记者 薛丹]当地时间9月19日,中国第22批赴黎维和部队多功能工兵分队营区周边多枚航弹爆炸,造成部分设施受损。 记者了解到,爆炸发生时间为19日16时40分左右,爆炸发生后 ...[详细]
-
美媒:疑似暗杀图谋发生后,特朗普再发声称“我的决心只会更加坚定”
来源:环球网【环球网报道】据美国有线电视新闻网CNN)报道,美国前总统特朗普当地时间15日在第二封筹款电子邮件中透露,枪击事件发生后,他的“决心只会更坚定”。据美媒早些时候报道,美国特勤局挫败一起疑似 ...[详细] -
当地时间9月20日,美国众议院以405票赞成、0票反对的投票结果一致通过了一项旨在加强美国特勤局对美国主要总统和副总统候选人保护的法案,该法案名为《加强总统安全法案》。 法案指示美国特勤局局长采 ...[详细]
-
新京报讯 据中国驻泰国大使馆消息,9月15日,又有媒体报道称中国正在向湄公河泄洪。经向中国主管部门核实,中国驻泰国使馆再次澄清,为帮助下游地区应对洪灾,中方近来持续稳定和减少景洪水电站出库流量,不可能 ...[详细]
-
来源:央视军事中俄海警2024年联合演习现场画面来啦↓根据中国海警局年度计划安排9月16日至20日中国海警梅山舰和秀山舰组成舰艇编队访问俄罗斯在俄罗斯彼得大帝湾附近海域举行联合演习此次联合演习以应对海 ...[详细]
-
原标题:吴艳妮夺冠后发文:第一次实现年度大满贯,祝大家中秋快乐) ...[详细]
-
过去几天,韩国三星电子公司位于印度南部一家工厂的工人持续罢工,要求提高薪资水平。据路透社9月16日报道,印度警方称,已拘留104名罢工工人,因为他们未经批准就计划在当天举行抗议游行。警方说这104名工 ...[详细]
-
百万粉丝网红,直播现场被抓!其亲生母亲扮演精神失常的“养母”
9月15日,平安沈阳公布一起案例:百万粉丝网络主播“小小努力生活”肖某某以及其他3名同伙,以编造虚假身世卖惨牟利等方式,扰乱公共秩序,在直播期间被沈阳市公安局沈北新区分局民警当场抓获。其中,扮演“小小 ...[详细] -
比常规封禁还要严重,辛巴三只羊闹剧留下3大疑问,越想越不对劲
辛巴与三只羊的“决战”,在此前已经足足“预热”了一周。打出的口号也很响亮:线上直播,一个亿全面赔付。用辛巴自己的话说:“三只羊不给态度,我来一赔三,我辛有志,拿一个亿赔给你。”可真到了原定赔付时间,辛 ...[详细] -
迈合村带有奥运五环标识的村牌“车子不能过去,请停在外面。”最近几个月,广东湛江麻章镇迈合村每天挤满了人,因为这里是中国奥运史上最年轻“三金王”全红婵的老家。原本安静的村庄,仿佛在一夜之间变成景区。“泼 ...[详细]